Копирайтинг

Согласитесь, если вы занимаетесь бизнесом онлайн, вы не раз задумывались над такими животрепещущими вопросами:

- В чём изюминка писем, связанных с продажами?

- Что заставляет покупателя забыть обо всём и просто нажать на кнопку «Купить»?

- И наконец, что нужно написать в письме, чтобы объёмы ваших продаж взлетели до невиданных высот?

Имейте ввиду, что многие копирайтеры, занимающиеся написанием рекламных писем, сходятся во мнении, что 90% успеха зависит от заголовка письма. Так что стоит потратить на его разработку 90% времени. Тем не менее, важнейшей составляющей такого письма является и заключительная фраза. Говорят, заключение – это момент, с которого начинаются продажи. Другими словами, заключение призывает покупателя действовать.

Давайте взглянем на таблицу, где проанализированы разные типа рекламных писем, описания и примеры.

Заключение

Описание

Область применения

+

-

Эффективная стратегия

применения

Пример

Это легко сделать

Утверждение, что сделать заказ очень легко

Природная лень человека

Люди любят, когда кто-то выполняет за них работу – даже если она, собственно говоря, вовсе и не их работа.

-

Болеть голова о бумажной

работе, доставке и пр. будет

у вас, а не у клиента.

«Всё, что вам нужно сделать – выполнить эти три (а лучше два) простых шага» «Просто заполните эту простенькую форму. Остальное – наши проблемы!»

Гарантии

Утверждение, что покупатель не потеряет ничего, если захочет вернуть товар.

Страх быть обманутым

Предоставляя гарантии, вы даёте понять, что уверены в первоклассности товара.

-

Старайтесь выглядеть

оригинально. Заверьте

покупателя, что он ровным

счётом ничем не рискует.

«Я лично гарантирую, что если вы не получите результат через три недели, мы вернём вам деньги безо всяких проволочек.»

Дешевизна

Подчеркните доступность товара

Страх переплатить

Покупатель всегда хочет купить как можно дешевле.

-

Здесь можно привести

какое-нибудь сильное

сравнение. Покажите,

насколько клиент может

сэкономить.

«Этот телефон может достаться вам всего за 49$ – столько вы платите за свою прессу еженедельно. Просто откажитесь от газет на недельку – и приобретите этот телефон.»

Скидка

Уменьшение первоначальной цены

Бережливость и страсть к скидкам, впитанная с молоком матери.

Это просто убийственный метод – только святой может не поддаться соблазну.

Вы шутите?

Дайте своему клиенту

повоображать, как он

распорядится сэкономленными

деньгами.

«Купите эти таблетки для похудения с 25-процентной скидкой, а на сэкономленные деньги приобретите пару сексуальных купальников.»

Подарок

Дайте что-нибудь бесплатно в придачу

Жадность

Каждый знает, что бесплатно – это даже лучше, чем со скидкой.

Главное заманить интересным подарком.

Подарок должен быть нужным.

Так в одном каталоге я видел

предложение: «Купите любой

 товар с указанных страниц

и получите пакетик сухого

супа в подарок!» Такое

обещание может только

отпугнуть.

«Закажите эти стильные туфли и получите средство для обуви в подарок»

Как Линкольн

Перечислите все за и против этого приобретения. Пунктов за должно быть больше.

Логика

Клиент видит, что вы относитесь к товару объективно и начинает вам доверять.

В заключении не стоит восхвалять продукт – здесь нужно призывать действовать.

Сделайте вид, что просто

рассуждаете вслух.

«Давайте прикинем: худшее, что может произойти – вы так полюбите нас, что откажетесь от остальных. Плюс – быстрая доставка, низкие цены, сезонные скидки и бонусы. Думаю, это немало.»

Срочность

Поторопите клиента принять решение, поскольку позже может быть уже поздно.

Страх упустить замечательную возможность.

Некоторые рекламщики считают, что страх  -самый действенный стимул. Так это или нет, но это работает.

-

К предложениям с

ограниченным сроком

действия уже все привыкли,

так что не стоит делать

акцент на это.

«10 первых покупателей получать 20-процентную скидку. Так что, возможно, покавы читаете этот текст, кто-то уже пользуется этим феноменальным предложением. Поторопитесь!»

Авторитетность

Ссылайтесь на мнение других людей.  Предоставляйте рекомендации и утверждения вроде «все звёзды Голливуда носят эти джинсы».

Стадное чувство

Человек всегда стремиться быть на кого-то похожим, это может сыграть вам на руку.

Главное выбрать того, за кем люди захотят повторять.

Лучше иметь отзывы

от реально существующих

людей. Если же отзывы

являются чистой воды

вымыслом, убедитесь, что

они звучат убедительно.

/Здесь вы можете пофантазировать/

Наполнение

  • 20 разумных требований к качественному рерайту текста
  • Оптимизация сайтов и мощное продвижение в Google: договор и раскрутка сайта. Как и где заказать?
  • Увеличение посещаемости сайта: является ли реклама сайта, оптимизация, продвижение сайтов ответом на вопрос, как повысить (увеличить) посещаемость сайта?
  • СЕО (SEO) раскрутка сайтов и оптимизация через статьи по поисковой оптимизации
  • SEO-компания – технологии раскрутки для вашего сайта: сео как оптимизация через текст и уникальные статьи
  • Продвижение вэб сайта в интернете и способы раскрутки сайта: дизайн, разработка и раскрутка сайтов
  • Что делать, если требуется увеличить число посетителей сайта? Контент раскрутка, продвижение сайтов и раскрутка домена
  • Качественная раскрутка сайтов: разработка дизайна, поисковое продвижение и поисковая оптимизация сайта – способы и цены
  • Поисковая раскрутка и интенсивное продвижение сайта для поисковиков типа Яндекс – ссылками, SEO-статьями и т. п.
  • Оптимизация в Yandex: требуется поисковая оптимизация нового web сайта? Услуга доступна, но достаточно дорога
  • Продвижение

  • Оптимизация сайтов и мощное продвижение в Google: договор и раскрутка сайта. Как и где заказать?
  • Увеличение посещаемости сайта: является ли реклама сайта, оптимизация, продвижение сайтов ответом на вопрос, как повысить (увеличить) посещаемость сайта?
  • ТИЦ: как повысить или увеличить? Способы увеличения и повышения ТИЦ
  • Баннерная реклама, контекстная реклама, реклама в сети интернет – стоимость (рекламное агентство, раскрутка)
  • Рекламное интернет-агентство: как разместить рекламу в интернете? Оптимизация сайтов, размещение баннерной рекламы
  • Реклама и продвижение товаров через интернет: продвижение через рекламное агентство и другие виды Интернет-рекламы
  • Продвижение вэб сайта в интернете и способы раскрутки сайта: дизайн, разработка и раскрутка сайтов
  • Качественная и недорогая раскрутка интернет магазина: разработка сайта, бизнес-моделирование и оптимизация проекта
  • Что делать, если требуется увеличить число посетителей сайта? Контент раскрутка, продвижение сайтов и раскрутка домена
  • Качественная раскрутка сайтов: разработка дизайна, поисковое продвижение и поисковая оптимизация сайта – способы и цены
  •