Копирайтинг

Согласитесь, если вы занимаетесь бизнесом онлайн, вы не раз задумывались над такими животрепещущими вопросами:

- В чём изюминка писем, связанных с продажами?

- Что заставляет покупателя забыть обо всём и просто нажать на кнопку «Купить»?

- И наконец, что нужно написать в письме, чтобы объёмы ваших продаж взлетели до невиданных высот?

Имейте ввиду, что многие копирайтеры, занимающиеся написанием рекламных писем, сходятся во мнении, что 90% успеха зависит от заголовка письма. Так что стоит потратить на его разработку 90% времени. Тем не менее, важнейшей составляющей такого письма является и заключительная фраза. Говорят, заключение – это момент, с которого начинаются продажи. Другими словами, заключение призывает покупателя действовать.

Давайте взглянем на таблицу, где проанализированы разные типа рекламных писем, описания и примеры.

Заключение	Описание	Область применения	+	-	Эффективная стратегия применения	Пример
Это легко сделать	Утверждение, что сделать заказ очень легко	Природная лень человека	Люди любят, когда кто-то выполняет за них работу – даже если она, собственно говоря, вовсе и не их работа.	-	Болеть голова о бумажной работе, доставке и пр. будет у вас, а не у клиента.	«Всё, что вам нужно сделать – выполнить эти три (а лучше два) простых шага» «Просто заполните эту простенькую форму. Остальное – наши проблемы!»
Гарантии	Утверждение, что покупатель не потеряет ничего, если захочет вернуть товар.	Страх быть обманутым	Предоставляя гарантии, вы даёте понять, что уверены в первоклассности товара.	-	Старайтесь выглядеть оригинально. Заверьте покупателя, что он ровным счётом ничем не рискует.	«Я лично гарантирую, что если вы не получите результат через три недели, мы вернём вам деньги безо всяких проволочек.»
Дешевизна	Подчеркните доступность товара	Страх переплатить	Покупатель всегда хочет купить как можно дешевле.	-	Здесь можно привести какое-нибудь сильное сравнение. Покажите, насколько клиент может сэкономить.	«Этот телефон может достаться вам всего за 49$ – столько вы платите за свою прессу еженедельно. Просто откажитесь от газет на недельку – и приобретите этот телефон.»
Скидка	Уменьшение первоначальной цены	Бережливость и страсть к скидкам, впитанная с молоком матери.	Это просто убийственный метод – только святой может не поддаться соблазну.	Вы шутите?	Дайте своему клиенту повоображать, как он распорядится сэкономленными деньгами.	«Купите эти таблетки для похудения с 25-процентной скидкой, а на сэкономленные деньги приобретите пару сексуальных купальников.»
Подарок	Дайте что-нибудь бесплатно в придачу	Жадность	Каждый знает, что бесплатно – это даже лучше, чем со скидкой.	Главное заманить интересным подарком.	Подарок должен быть нужным. Так в одном каталоге я видел предложение: «Купите любой товар с указанных страниц и получите пакетик сухого супа в подарок!» Такое обещание может только отпугнуть.	«Закажите эти стильные туфли и получите средство для обуви в подарок»
Как Линкольн	Перечислите все за и против этого приобретения. Пунктов за должно быть больше.	Логика	Клиент видит, что вы относитесь к товару объективно и начинает вам доверять.	В заключении не стоит восхвалять продукт – здесь нужно призывать действовать.	Сделайте вид, что просто рассуждаете вслух.	«Давайте прикинем: худшее, что может произойти – вы так полюбите нас, что откажетесь от остальных. Плюс – быстрая доставка, низкие цены, сезонные скидки и бонусы. Думаю, это немало.»
Срочность	Поторопите клиента принять решение, поскольку позже может быть уже поздно.	Страх упустить замечательную возможность.	Некоторые рекламщики считают, что страх -самый действенный стимул. Так это или нет, но это работает.	-	К предложениям с ограниченным сроком действия уже все привыкли, так что не стоит делать акцент на это.	«10 первых покупателей получать 20-процентную скидку. Так что, возможно, покавы читаете этот текст, кто-то уже пользуется этим феноменальным предложением. Поторопитесь!»
Авторитетность	Ссылайтесь на мнение других людей. Предоставляйте рекомендации и утверждения вроде «все звёзды Голливуда носят эти джинсы».	Стадное чувство	Человек всегда стремиться быть на кого-то похожим, это может сыграть вам на руку.	Главное выбрать того, за кем люди захотят повторять.	Лучше иметь отзывы от реально существующих людей. Если же отзывы являются чистой воды вымыслом, убедитесь, что они звучат убедительно.	/Здесь вы можете пофантазировать/